下午四点，苏宁将一份精心整理的excel表格发到了赵志强的邮箱。
名单上整齐排列着五十个名字、联系方式和简单备注，其中四十五个是刘娜提供的“共享资源”。
当然这些所谓的潜在客户不可能是什么优质资源，如果真是优质资源也不可能便宜了苏宁。
不过这五十个人头恰好满足了苏宁如今的需求，最起码不需要被组长赵志强给踢出局。
“不错，动作挺快。”赵志强扫了一眼打印出来的名单，在几个名字上画了圈，“这几个可以先联系，上个月刚买了基础险，快到续费期了。”
“是！组长。”
苏宁点头记下，心里却想着晚上那个饭局。
刘娜发来的消息言简意赅：“七点，悦榕庄，穿帅点。”
下班前，刘娜滑着椅子凑过来，递给他一个纸袋：“换上！你那身西装太正经了，不适合今晚的场合。”
纸袋里是一件深蓝色休闲衬衫和一条修身西裤。
更衣室里，苏宁看着镜中的自己，衬衫恰到好处地钩勒出肩膀线条，解开的两颗纽扣露出锁骨。
这身打扮介于正式与随意之间，带着若有若无的暗示。
“完美。”刘娜吹了个口哨，递给他一瓶古龙水，“喷一点，别太多。记住，今晚你是我表弟，刚入行的大学生，单纯、上进，对保险行业充满热情。”
“明白。”
悦榕庄的包厢灯光昏黄，墙上挂着抽象油画。
圆桌旁已经坐了两个人，一位是四十出头的女性，穿着香奈儿套装，手腕上的百达翡丽在灯光下泛着冷光；另一位年轻些，正在为她倒茶，很明显也是一个助理或者秘书的人设。
“李总，这是我表弟苏宁，刚加入我们公司的高材生。”刘娜的声音比白天的时候要甜了八度。
“明白。”
而那个李总的目光像x光一样把苏宁从头到脚扫了一遍，嘴角微微上扬：“不错！小苏，过来坐我旁边。”
她拍了拍身边的空位。
接下来的两小时便是一场精心设计过的表演。
刘娜负责介绍新产品，苏宁则被要求“简单说说保险理念”。
每当他说到专业处，李总的手就会“不经意”地搭上他的手臂；当他低头吃菜时，能感觉到桌下有什么轻轻蹭过他的小腿。
“年轻人有前途。”等到签完了一份简单的保单后，李总将一张名片塞进苏宁衬衫口袋，指尖有意无意地划过他的胸膛，“小苏，我下个月有个闺蜜聚会，你来给我们讲讲理财规划”
“好的！李总。”
“叫什么李总！叫李姐。”
“李姐。”
回程的出租车上，刘娜数着支票上的零：“三十万保费，够你过试用期了。李总可是我们蓝洋保险公司的客户，每年保费至少要在两百万左右。”
接着她瞥了苏宁一眼，“怎么不高兴又没让你真陪睡。”
“不是！我只是在想，保险本该是份正经工作。”苏宁摇下车窗，让夜风吹散身上的香水味。
“哈！”刘娜笑得前仰后合，“知道为什么老百姓讨厌保险推销员吗因为百分之九十的人除了死缠烂打和出卖色相，根本不懂什么是真正的保险规划。”
“那我们现在做的事情不是没有任何意义”
“错了！你没有明白我的意思，接下来除了要了解保险业务，还要利用好你的自身资源。”
“哎！以前我挺反感保险推销员的，确实没想到有一天会成为其中一员。”
“习惯就好了。”
“今天的事情谢谢！回头我请你吃大餐。”
“一言为定！等到你凭借自己的实力开单，一定要请我去吃大餐。”
“没问题。”
第二天清晨，苏宁站在人民公园相亲角，手里拿着一迭传单。
周围挂满了征婚信息：“985硕士，静安有房”、“美籍华人，寻温柔贤惠”……
“小伙子多大了做什么工作的”一位阿姨热情地拉住他。
“22岁，在蓝洋保险做理财规划师。”苏宁露出职业微笑。
阿姨的手像触电一样缩了回去：“哦卖保险的啊！”
接着她便是转身就走，仿佛躲瘟神一样。
整个上午，同样的场景重复了七次。
偶尔有人被他外表吸引，可是一听“保险”二字立刻变脸。
中午时分，一个穿着太极服的大爷好心告诉他：“小伙子，换个说法。别说卖保险，说‘金融规划’、‘资产保全’，懂吗”
“呃谢谢大爷提点！你要不要了解一下保险产品”
“呃刚才是不是有人喊我”
“有吗”
“还真是！看来是我家孩子喊我回家吃饭了。”
“大爷，别急啊！你可以拿回一些传单回去了解一下，保险并不是大家所以为的骗子行业。”
“行！那我回去研究研究。”大爷却是满脸敷衍的接过了一张传单。
“谢谢大爷支持！这是我的名片，有不懂的记得给我电话。”
“好！好。”
只是大爷拿着宣传单和名片刚离开没多久，便是顺手把宣传单和名片塞进了垃圾桶。
此时注意到了大爷动作的苏宁也是非常的无奈，意识到这份工作真的是很具有挑战性。
下午的部门例会上，赵志强宣布了一个消息：“下周胡经理会从江城分公司过来做分享经验，所有人必须参加，不许请假。”
会议室立刻骚动起来。
此时的苏宁也是不由得眼前一亮，毕竟这个胡曼黎可是《蛮好的人生》女主角。
对她印象最深的便是敢于保卫自己的婚姻，一直在努力的尝试挽回婚姻。
当然注定变心的男人是不可能具有激情的，但是胡曼黎的表现还是让取名感到佩服。
此时一旁的刘娜小声对苏宁介绍说道：“胡曼黎，咱们蓝洋保险公司的传奇，二十年卖了三个亿保费。去年那单八百万的年金险，客户本来要买竞争对手的，她硬是让人家退了已签的合同。”
“怎么做到的”苏宁好奇道。
刘娜神秘地笑笑：“据说那客户儿子在美国出事，她连夜联系了当地最好的律师。当然，也有人说……”
她突然闭嘴，因为赵志强正冷冷地瞪着这边。
要知道这些背地里的谣言都是对强者的诋毁，在这个行业里，业绩永远是说话的权利。
三天后，苏宁在电梯里第一次见到了传说中的胡曼黎。
她四十岁上下，穿着爱马仕套装，头发一丝不苟地盘起，手腕上的卡地亚手镯叮当作响。
令人意外的是，她身边站着个穿格子衬衫的矮个子男人，抱着厚厚的文件袋。
“薛晓舟，理赔部的。”男人向苏宁点头致意，声音轻得几乎听不见。
“苏宁，雄鹰团队的业务员。”
“刚来的”
“是的！刚入职蓝洋保险没几天。”
至于那个胡曼黎看都没看他们一眼，反而对着电梯镜子整理头发：“金总让你跟着我，就好好学。理赔那些条条框框，在真正的大单面前屁都不是。”
“是！胡经理。”
分享会在大会议室举行，座无虚席。
胡曼黎的ppt第一页就震撼全场——二十年累计保费3.2亿，客户续保率98%，最高单笔保费800万。
“保险卖的不是产品，是人性。”只见女主角胡曼黎的声音铿锵有力，在场的业务员一个个像是打了鸡血，“知道客户最怕什么吗不是死亡，是死得没价值；不是生病，是生病后没人管。我每个客户生日都会收到手写贺卡，他们子女升学我帮忙联系学校，家里老人生病我安排专家号。”
提问环节，苏宁举手：“胡经理，对于没有资源的新人，如何获得第一批客户”
胡曼黎第一次正眼看他：“扫楼、扫街、相亲角，所有新人都是这么过来的。”
接着她顿了顿继续说道，“当然，如果你能认识一个李总那样的客户，另当别论。”
会议室响起暧昧的笑声，苏宁这才明白，那晚的事在蓝洋保险里根本不算秘密。
当然早就见惯了大风大浪的苏宁也没有感觉太难堪，毕竟人类在渺小的时候，自尊心反而是最为微不足道的。
分享会结束后，苏宁看见胡曼黎匆匆走向停车场，那里停着一辆黄色的凯迪拉克。
而驾驶座上的男人戴着金丝眼镜，正在看一本哲学书。
“那是她丈夫，东华大学教授。”刘娜不知何时出现在身后，“听说胡总监最近在竞选什么行业大奖，还请了记者去家里采访。”
“娜姐，你把那晚的事情告诉了同事，是不是不太礼貌”
“重要吗你一个新人头天便拿下了大单，真以为其他同事都是傻子”
“他们的猜测是一回事！但是你的泄露消息又是另一回事，娜姐，我不希望这样的事情再发生。”
“怎么生气了”
“娜姐，我们之间是同事，以后的合作肯定会越来越多，你要是守不住秘密可能会很麻烦。”
“明白！我错了！向你正式道歉。”
……
胡曼黎破格入选今年保险行业南洋之星大奖的候选人，那是保险业务员最高荣誉，当红的“商业新势力”网站记者来家里对她进行专访。
胡曼黎特意把最好看的一侧对着镜头，她滔滔不绝讲述自己从业二十年来取得的成就，还把奖杯一一展示出来。
采访结束以后，胡曼黎想通过镜头和儿子说几句话，她儿子丁达尔今年十三岁，就读于上海一流的双语学校。
当晚，苏宁在“商业新势力”网站上看到了这篇专访。
视频里的胡曼黎光彩照人，展示着满墙奖杯。
镜头转到书房时，一个细节引起了他的注意，当她丈夫丁致远被记者认出是网红哲学讲师时，胡曼黎脸上闪过一丝不自然。
更微妙的是，当记者翻看书架时，有什么东西从书里掉出来。
胡曼黎迅速将其塞回去的动作，被摄像机无意间捕捉到了。
第二天中午，苏宁在食堂遇见了理赔部的薛晓舟。
这个看起来怯生生的年轻人独自坐在角落，面前摊开着厚厚的文件。
“这些都是胡总监的保单”苏宁在他对面坐下。
薛晓舟慌忙合上文件：“例行检查……金总要求的。”
他推了推眼镜，“你是新来的苏宁李总那个单子做得漂亮。”
“你听说过李总”
“蓝洋保险公司大客户的理赔都经我手。”薛晓舟声音依然很轻，却带着某种奇异的笃定，“她去年那个住院理赔，病历上写着‘腰椎间盘突出’，实际做的是丰臀手术。”
苏宁正想追问，手机突然响起。
是刘娜。
“快回办公室！赵队找你，说李总介绍了新客户！”
挂掉电话，薛晓舟已经收拾好文件准备离开。
临走前，他意味深长地说：“这个行业，表面越光鲜，背后越精彩。”
回到工位，苏宁发现桌上放着一盒包装精美的巧克力，卡片上写着：“今晚七点，我家有个小型酒会，期待你的理财建议。——李”
巧克力盒下，压着一把凯悦酒店的房卡。
“我草！”
此时的苏宁真的是不知道该说什么好了，没想到自己有一天会变得如此低微。
当然这才是身为普通人真正的现实世界，为了活命都在拼尽全力的努力。
当然有时候这样的努力在有些人看起来特别的可笑，以前的苏宁同样也是这样的想法，直到今天才算是感受到了来自于普通人的悲催。
刘娜担心苏宁会接受不了便是劝说道，“苏宁，这次可是难得的好机会！希望你能好好的抓住。”
“娜姐，我要是拒绝了会有什么后果”此时的苏宁却是若有所思的问了一个问题。
“后果就是三个月之内离开蓝洋保险，然后像个灰溜溜的落汤鸡一样的颓废。”
“……”
苏宁并没有愚蠢的去询问刘娜做出过什么妥协，毕竟刘娜的成功和表现已经说明了很多的问题。
当然这也是刘娜愿意亲近苏宁的根本原因，她在苏宁的眼睛里没有察觉一丝的厌恶。
……