搞定各项注册、审核的流程后。
高强跟着高永鸣在魔都找了一家咖啡馆，叫上了几份简单的下午茶，边喝咖啡，边闲聊起来。
说是闲聊，句句也是不离新注册的子公司。
“强子，咱们专注在老头乐、单人机车细分化的车型深耕。具体该怎么操作？”
高永鸣看似随意的一问，却抓住了问题的核心。
造车，解决核心问题后。并不代表其他问题不存在了。
燃油汽车有细分化的车型，新能源汽车自然也会有。
不同的车型哪怕采用的核心动力是一样，但车框架、内饰等等都会有相应的不同制造工艺和用料。
低速电动车又称为老头乐。
高强拿出随身携带的手机，通过几张概念图给高永鸣简单的解说。
“高总，咱们首先要做的就是更具体的定位。定位不清晰，目标就是模糊的，执行起来就困难。”
“我的设想里，咱们的两款车型老头乐、单人机车分别针对两种消费人群。”
“针对三四、五六线城市低速电动车市场，咱们主推老头乐。”
“针对超一线、一二线城市开拓高速电动车市场，咱们主推单人机车。”
高永鸣道：“老头乐，我多少懂一些。这种车型铸造工艺简单、堆叠性能意义不大，只要便宜、耐用就行。用料、造型设计、售价方面怎么安排？”
高强对于这个问题，早就让ai管家傻妞做过市场调研，也准备有多个方案。
“高总，我的1号方案是，设计成碰碰车的造型，通体成椭圆形，车框的四周加固上环形的保险杠，就是游乐园碰碰车的放大版。“
“内部设定是3座三厢车，前一，后两，最后一截厢体为储物空间。主打的就是日常接娃代步买菜用。限速50公里/小时。”
“售价就定在3.5w-5w。”
“续航里程分80公里、100公里、120公里。”
...
高永鸣也大致了解了高强的思路。
3.5w-5w区间的定价，瞄定的就是10万-20万之间的燃油车。
这可是颠覆性的创举。
这样的价格，已经不隶属性价比车型的范畴了。
简直会成爆款车型。
买汽车跟买手机不同。
汽车作为家里的大件消费品，3.5w-5w区间的定价，相当于买手机花了三五百块。
这样的定价，高强是让ai管家傻妞采样了三四、五六线城市普通市民的平均收入，2014年这些普通市民的收入是2500-6000，平均有3500左右。
三四、五六线城市，有这么一辆老头乐，最低配续航哪怕仅仅有80公里，也足够了。
高永鸣道：“强子，1号方案的车名命名了吗？”
高强道：“没有，不知道高总有没有腹案？”
高永鸣略微思索就说道：“咱们的合资新能源汽车子公司叫龙猫新能源。这款1号车，依我看不如叫龙猫乐miniev。它的价格可谓是真正的白菜价，总体售价才是燃油车的1/3。我猜测它大概能刷新有史以来新车出售的最低单价记录。”
高强闻听龙猫乐miniev的命名，眼前一亮。道：“高总，就定这个名字吧。挺喜庆！”
“还有，我相信所有人看到这款车的造型和报价，第一反应就是老头乐。这也算巧妙的营销策略。”
高永鸣也喜滋滋道：“咱们这可是正规品牌，资质证件齐全的汽车厂商。就咱们这价格能跟咱们抗衡的唯有老头乐。但，市面上的老头乐汽车，哪能跟咱们的龙猫乐miniev相比。用料、工艺、造型设计、续航、安全性...处处都能彰显出咱们的优势。”
高强也总结道：“没错，咱们用的其实就是小咪科技出品红咪手机的那套策略。低价抢市场是第一步。第二步就是用正规厂商的标准做老头乐，品质上严格把控能把市面上那些劣质的、偷工减料的、安全隐患很大的...杂牌老头乐给顶死。”
高永鸣狠狠的一掌按在高强的肩头道：“你小子挺滑啊。这手定价策略用的漂亮。参照转移用的也太润物细无声了。”
所谓的参照转移，就是我们平常是很少独立依靠信息或知识来评估一件商品价值的。
通常情况下，我们习惯用同类的物品作为参照来比较确定，并依据此做出最终的消费决策。
如果把燃油车厂商作为龙猫乐miniev的参照物比较，因为龙猫乐miniev的配置极低，其实性价比不算最高，但是在这波价格策略下，消费者会不自觉的拿龙猫乐miniev对比那些杂牌、劣质的、作坊式生产出来老头乐进行比较。
显然，消费者会倾向购买龙猫乐miniev。
因为跟垃圾对比，龙猫乐miniev简直就是工业明珠一般的存在。
高强战术停顿下
，继续道：“其实，咱们的龙猫乐miniev是延续熊猫科技一直坚持的品类思维。”
“定价只是最表象的，毕竟定价能够被轻易跟随。”
“熊猫科技坚持的品类思维就是以人为本。”
“因此，龙猫乐miniev的品类定位就是人民的代步车。”
...
高永鸣突然想起《品类战略》这本商业书里面有描述一个值得深思的核心观点：消费者用品类来思考，用品牌来表达。
常见的社会现象，消费者通常会指明要购买某个品牌。
消费者的这种行为会给营销人员造成误导，认为是品牌因素决定了消费者的购买。
实际上引起顾客购买欲望、推动他购买的并不是品牌，而是品类。
只有在消费者决定了品类之后，才会说出该品类代表性的品牌。
这种行为叫作：“用品类来思考，用品牌来表达。”
高永鸣的大脑非常的活跃，他想到了具体的案例可以描述“用品类来思考，用品牌来表达。”这句话。
例如：他有一天口渴想要买饮料的时候，通常会先考虑是买可乐、矿泉水、凉茶还是果汁，一旦确定了买可乐，他会说出可口可乐或者百事可乐。
由此，推断：龙猫乐miniev很可能会创造出一个神话，成为新能源汽车的一款爆品的存在。更是用，品类思维创造了一个全新的“细分市场”。
高永鸣有些震惊的看着看似普通人的高强。
彼得.德鲁克曾经说过：一个社会的问题就是一个商业机会。
高强怎么这么擅长洞穿，更擅长“刚需”为导向研发具体的产品。
当人们需要满足手机充电要快的时候，高强就带领熊猫科技研发出熊猫闪充。
当人们需要满足手机性能要好、散热要好的时候，高强又带着熊猫科技的研发团队搞出了液冷散热技术。
当人们困在流量费巨贵舍不得用流量的时候，高强又又带着熊猫科技的研发团队搞出了流量手机龙拳。
....
桩桩件件都说明：高强似乎抓住了商业的本质。
商业的本质就是发现需求、创造价值、满足需求、收获回报。
高永鸣都有了一种错觉：人们需要什么，熊猫科技就能造什么。